做蛋糕店给泡妞实战练习和把妹教学带来的一些启示

去年,我在网上看到一个贴子。是个叫雕爷的人写他如何把新兴的精油品牌“阿芙”在去年四月份做到淘宝护肤品的国内品牌销售额第一。而在所有化妆品里,也只是输给雅诗兰黛和玫琳凯。
我看完觉得很受启发,就在网上搜索雕爷,又在另外一篇文章里看到他总结的如何针对女人做营销的“潘驴邓小闲”五字绝技。看完叹服不已。
当时我就暗自设想了一下,如果给一个护肤品来让我营销,我有可能会怎么做?这么一想就发现,我和雕爷完全不能比。
不由得在心中感慨:雕爷乃真PUA,我还差得远呢!泡几个妞算鸡毛,真的把妹达人都混迹在大规模从女人口袋里掏钱的行业里。他们深刻理解女性的弱点和需求,下手快准狠。
就这样,我第一次感觉自己在教人追女孩上面,还“差了点什么”。就好像一个黑社会的金牌打手,从来没有蹲过局子一样。你懂的。
正当我盘算着要不要找机会去欧莱雅甚至是聚美优品去工作个一两年的时候(不为泡妞,也不为开班,单纯是我自己特别想学习针对大规模女性群体的社会营销)。家里传来了一个消息:我哥自娱自乐开的小蛋糕店由于味道太好,口碑相传,突然就火爆了起来,他已经不堪重负。所以我们家人决定投资,把这个小小的项目给产业化,发展连锁店。由我们兄妹三人共同持股,一起打理。
我最开始对这个项目真心不感兴趣,觉得有这闲钱还不如投资给我搞情感培训。但很快我的观念就起了彻底的变化。一部分原因是蛋糕店真尼玛暴利,这就不多说了。更多的原因则是,蛋糕店的美女顾客实在是太太太太太太TMD多了。从今年春节后开始,已经可以肯定的说,我们家蛋糕店的汉口店,在周六日下午的美女密度秒杀MIX,周一到周五下午的美女密度秒杀武汉任何夜店。而且是白天,美女真实度更高。新开张的武昌店的美女密度也在奋起直追中。
这事儿真有意思。女人爱吃甜品这不奇怪,可为什么我们家店的美女密度这么高呢?莫非是因为我们家的蛋糕比较贵,而女人的经济实力真的和她的长相成正比?
不管怎么说,这正好符合了我想要练习针对大规模的女性客户练习社会营销的想法。去欧莱雅或者聚美优品工作,还不如给自家蛋糕店打工!
就这样,我从一个情感行业培训师变成了一个烘焙行业的小学徒,开始每天在蛋糕店上班。
随着分店的开张,旗舰店的筹备,中央厨房的建立,供应链的逐渐完善,各种事情越来越多。我终于在去年底痛下决心,打算离开情感培训行业至少两年。我并不是一个习惯多线作战的人,喜欢把精力都集中在一个点上。做蛋糕店给泡妞实战练习和把妹教学带来的一些启示
这个贴子要说的,就是刚开始干蛋糕店两个星期的时候,我遭遇的一次“信仰危机”:我在蛋糕店做导购,每天要跟大量的顾客MM沟通。这段经历差一点颠覆了我在泡妞教学上一贯秉承的理念。所幸最后平稳度过了这次危机,并更加完善了我的教学理念。
让我们从头开始,先说说我一直秉承的两性关系理念吧。
我把两性关系当做人生的一场修炼,最终是要获得内心的平静与安宁。
这看起来非常装逼。
那我们先撇开这个终极目的不谈,就谈单纯的“泡妞”。
怎么才能练成“泡妞高手”?对这个问题,我一直更倾向于:
【练习全局思维模式,先精心策划布局,谋定而后动。追求对高难度目标的成功率。】
而不是:
【随时和大量女人即时互动,anywhere, anytime, anyone. 追求数量和效率。】
客观说,上述两者不仅不对立,而且是同等重要的。真的高手,应该是两种都擅长,不应厚此薄彼。
但在我做蛋糕店之前,我一直觉得后者并不适合新手练习。它很容易让刚起步的学员产生“自恋幻觉”,从而阻碍学员看清楚两性关系的真相,最终阻碍了学员的成长。
什么叫做“自恋幻觉”呢?就是学员会在和女人的即时互动中做很多事情,玩很多花活儿,其实不是为了达到某个切实的目标。而是为了让他自我感觉良好,觉得自己看起来很牛逼。
比如说,我认识的玩夜店非常厉害的两个人,一个是我的搭档Cris,另一个则是某位低调的PUA,我用Y来称呼他。
他们水平不分伯仲。去夜店了从不空手而归。而且这两人都没有办法做学员的僚机。学员好不容易跟某个妞说上话了,他们一来“帮忙”,妞就被他们迷住了。他们也很苦恼。
Y有一些传奇事迹在学员口中流传着。比如某天,夜店里有个六女一男的组合,并排坐在卡座沙发上,那个男的坐在组合最右边。Y走过去,从右边切入,先跟男的聊,聊得很投机。几分钟后,就和男的换了座位,跟右二女聊,聊得也很投机。几分钟后,又和右二女换了座位,跟右三女聊,聊得依然很投机……
如此继续下去,就好像打游戏通关一样,Y最后换到了左二的位置,和最左边的女孩深聊,并在当晚把她带回家了。
我到今天都记得,当一个学员把Y的这个事迹转述给我的时候,他的声音里都充满了无限的崇拜和向往。
我一听就知道,这学员完蛋了,至少在泡niu上是这样。事实也是如此。
这花活Cris铁定是不玩的。对于内向而沉默的Cris来说,别说是搭讪组合了,就算是和熟悉的朋友坐一起闲聊,Cris也绝不会跟七个人都有话聊。
Cris的招数总是简单到极致,比如说,他喜欢待在厕所门口,这样谁都能被他搭到。
——试问有谁去夜店能做到一整晚都不上厕所的?
MM们从厕所一出来,Cris就拿起烟问她们:有火吗?
MM如果说:“没有”。Cris就说:“我有”。
MM如果说:“有”。Cris就说:“我也有”。
反正就是毫无逻辑可言,也不需要逻辑。
接着Cris就把手一抬,一团火从他手中升起,然后Cris的手里就多了N只棒棒糖。N的数量等于MM的数量。
一般情况下,MM们都被这个魔术惊得说不出话来。Cris很帅气的把棒棒糖分给MM们一人一支,笑一笑对她们说:“我在那边,等会来找我玩。”说完就走了。
整个过程就是这样,没有一句多余的废话。没过多久MM们就会过来找他玩,带着各种好奇和主动。少数不过来的,Cris过去二次搭讪,也就轻松带了回来。
全程基本不会遇到男性障碍——他们是不会去女厕所的。
这就是用最简单高效的办法达到目的。
当然,Y的做法对他自己来说也毫无问题。他既能把到妹子,又享受了当下的乐趣,所以他怎么玩花活都没问题。
但从新手练习的角度来讲,假如过于关注这一类看上去牛逼闪闪的花活,就会让自己远离最基本的目标“搞定妹子”。最糟糕的是,可能到最后连这些学员自己都不相信:他们只需要坚决执行一些简单高效的手段,根本不需要什么技术含量就能搞定妹子!
又比如说两年前,我曾经和一群夜店流PK。这群人非常自信抬一根小指头就能秒掉我。我很理解他们的想法,因为他们天天都在夜店里练习,而我根本就没怎么去过夜店,别说搭讪姑娘了,我连酒都不会点。
PK的时候,我整了一套维尼熊全身套装,在淘宝上买的,花了300块。就凭借这奇装异服,我当晚瞬间就克服了搭讪问题——都是MM来搭讪我。
事后这群夜店流在QQ群里说我是流氓,只会投机取巧。
我特别能理解她们的想法。他们说得没有错,我摆明了就是投机取巧。可是,设计这个“投机取巧”法的思路正好体现了我的做事风格:专注于目标,不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫。
不就是要和在场的姑娘勾搭上吗?你只要简单动动脑筋,就能想出无数奇妙简单的方法来达到目的,为什么要浪费时间天天练习搭讪和开场?
既然不用练习这些,那么TD一个姑娘到底需要做些什么呢?
我就以我现在的私人助理Nikki举例吧。
20岁的Nikki之前在把妹公司工作,我得知他干过一年半的蛋糕店,就请到武汉来给我帮忙弄蛋糕店了。
目前Nikki还处于试用期,我开的试用期工资不高,为他提供了住房,月薪1500. 这就是他在武汉的经济条件。如果不算学生,他在这个论坛里肯定是处于低收入水平的。
Nikki新装了陌陌,每天就研究怎么用毁图秀秀毁一个帅气点的头像出来,然后整些莫名其妙的个人资料。我觉得这些都不是重点,跟他说了之后,他准备实践Cris的“女间谍方法”。
我说:不急,你以后再慢慢玩这些,我想让你先“投机取巧”的感受一把迅速吸引并TD女人的真相,这样你才能懂得什么是两性关系里最重要的。你先整个开卡宴的照片吧。
接着我就弄了台卡宴来让Nikki拍照
然后我告诉他,把这个整成陌陌头像就可以了。会有妞勾搭你的。
(可能你会想,我没这车咋办?对此我要强调一下:月入1500的Nikki也没有车,我也没有车,Nikki就有这一张照片而已,而车是我借来的。别告诉我你想不出任何方法来给自己整一张开好车的照片。这不是能力问题,而是智商问题。再不济你也可以到武汉来,我借台好车给你照相。)
照片一放上去,果然就纷纷有妹子来勾搭Nikki了,而且还有Nikki之前搭过了没理他的妞,反过来找他说话。Nikki第一次发现社会这么残酷,人生观差点就被整黑暗了。我告诉他,如果在北京上海,你还得整些看上去更牛的照片才能吸引到某些大金逼的注意,但本质都是一样的,动动脑筋都能搞定。
这种“投机取巧”思维和嫖客思维的区别在于:
前者装大王八只为勾搭,勾搭上了,就到此为止,此后就回归屌丝本质,最终是用正确的行为模式TD,而不是砸钱。
而嫖客则是大王八做到底,砸钱砸到底。当然了,砸钱到底的成功率也是极高的,因为婊子实在太多。如果你真的有钱,这倒是最简单的方法。
且看Nikki的做法吧。
接下来就是约,Nikki有点急躁,老是提“有空出来玩”,好几个妞就故意吊着他,每天都主动跟他说话,就是不出来。
正当他急的要死的时候。到了周六晚上,先后有三个妞主动约他出来玩。
Nikki都震精了,这尼玛什么世道?!原来根本不用整什么话术,直接等着别人约就可以了啊!
接下来Nikki问我怎么办?我说你跟最漂亮的那个出去呀,注意她要是带你去什么小地方消费,你掉头就走,现在这种托很多。Nikki说这个知道,但是约会没钱没车怎么办?我说电影票我给你报销了。她要是真问到车,你就瞎编那车是你爸的,你现在被爸爸流放到武汉来学英语,每月零花钱才1500,苦得一逼。她相不相信没关系,反正你别装大款。你要不想编,就直接反问她:“什么车啊?”也不碍事。总之一条,不当凯子。
Nikki仔细研读了一下我的速推贴,就这么出去了。女孩就不打分了,长得像极了某位“国家级PUA”的女朋友,如果你来武汉可以找Nikki看照片。
这MM当时一见到Nikki,表情就很失望,说,“你怎么年纪这么小啊!” Nikki说他当时一听就能感觉出来,这MM的言下之意还有:你怎么穿得这么屌丝?你的车呢?
然后MM就没有了兴致,根本就没问Nikki任何东西,就坐在那里自顾自的玩手机,然后不停跟Nikki叨叨自己有多么喜欢一个男的。Nikki看这情形,觉得晚上也没戏了,也没兴趣听,直接说你别跟我扯这些乱七八糟的了,咱看电影去吧。
两人选了一个恐怖片,烂得不行。女的还装成吓得要死,就往Nikki身上靠,Nikki倒是不胆小,直接就抱住了女孩。
可能会有人觉得这不合逻辑,MM不是没兴致吗?怎么又抱一起了?我只想说,那些故意编出来的,合情合理却又跌宕起伏的精彩流程,骗的就是你。你不主动出来试,你永远也想不到这个世界上寂寞无聊开放的女人有多少。
看完电影出来,Nikki想到了我速推贴上面说的“要坚持”。直接就跟女孩说“走,去我家!”。女孩立刻拒绝了,Nikki只好陪着她往她家走,边走边聊。到了她家楼下,Nikki又坚持邀请了一句:“去我家吧!”。女孩说:“我不想。”Nikki就看着她的眼睛很认真的说了一句全世界人民都知道的瞎话:“你以为我要干嘛!就是陪我一下,我又不和你做什么!”
说完没等女孩回答,就拦下了一台的士,就拉着女孩的手上车了。。。。
到了家里,Nikki让女孩去洗澡,他就把空调的暖气开到最大。女孩出来进了被窝说,“你把空调开这么热做什么?”Nikki说:“我习惯这样,热就把衣服脱掉吧。”
女孩就脱了。
再然后Nikki就推了,还用了个小惯例。。。。他说要写个贴子的,具体就看他的贴子把。其实我觉得用不用那个惯例都无所谓了。
第二天这女的回去了,和Nikki在微信上没聊几句,就找茬抱怨Nikki,说以后不想再见他了。Nikki又很认真跟她说了两句全世界人民都知道的瞎话。她就又跑过来睡觉了。。。。
这就是枯燥无味的全过程。整一张看上去牛逼的假照片,唯一的作用就是制造约会的机会。在约会时,Nikki没制造任何吸引,而且女孩也发现了“Nikki不是高富帅”的真相。但因为她很寂寞无聊,而Nikki坚持坚持再坚持,最后就推了。
我来澳门旅游的前一天,Nikki又如法炮制搞定了一个新MM。
这就是现在这个社会的真相。对于很多女孩来说,你开好车什么的,她确实会多看你几眼,你很容易就能跟她们勾搭上。但她们不是穷得要图你钱,她们不需要你真的用钱去砸。反倒是她们都很寂寞,你多坚持一把,就上了。
这种无聊的TD过程,只要你常常主动的认识和约会妹子,就会经常碰到。Cris早就T怕了,唯恐避之不及。而我的另一个伙伴老李也经历过多次,年前他还发了个贴子。这种经历,各型PUA们都没少碰过,一定都被他们算进了个人战绩里,但他们只会把经过写得很精彩。其实全程哪有什么技术含量可言?
你可能会觉得弄假照片也属于“投机取巧”。这我直接承认,玩的就是投机取巧,作弊,一滴香。能不能玩好这个,能反映出你的智商水平来。
真正的成长当然不能靠投机取巧,但时间要用在最宝贵的地方,你去努力工作,学习,背单词,健身,或者掌握一门实用技能,这才是提升自己的硬价值,个个都比练一些没用的“泡学技术”要强呀。
以我自己举例。从08年进入泡学这一行到现在,我在两性关系的研究上花了不少于2000小时的时间去阅读各种书籍和资料,包括最全面的心理学各个专项的大学教材,亲密关系理论,人格特质理论,依恋与长期相处等等等等,甚至包括灵修,宗教和哲学(因为这和个人提升有关)。基本上我每天的阅读时间不会少于3-4个小时。
这在不少人眼中看来是极其可笑的,你你你你你你你居然是读书!!!而不去搭讪?不去TD?不去夜店“实战”?!!!
我不需要,嘿嘿。我现在就告诉你,入行这些年的阅读给我的实战和整个人生的成长带来了多大的价值。
第一,长期的阅读极大的提升了我的理解能力,洞察力,探索事情本质的能力。使我能更快的在练习中掌握实战方法的核心。
比如短线速推。(短线速推和长线速推的区别请看我写的速推教程贴,链接附在最后。)
有多少实战至上的人,盲目练习了一年多的搭讪,收了几百个号,却没能后续几个,更不谈速推了。
而我,外型条件本来就对短线速推有阻碍,按理说练起来会更困难。但我采取的是更有效率的方式:先观察高手的做法,在心中总结出速推的核心要件。再在实战中验证我总结出来的理论。
而具体实战的时候,我绝不让无关的因素阻碍自己。比如我要练习最后的TD,却因为长得胖卡壳在了前期的开局上。那我就用各种“投机取巧”的方式来绕过这个障碍,而不是傻练开局。例如,我会用提供高薪的工作机会来骗MM愿意跟我深入接触,等我们迅速成为私人朋友之后,我再找个理由跟她说这个工作机会没了,等等等等。
而真正的短线速推实战,我也就实战了十二三次,成功了九次。这个成功率完全验证了我事先总结的速推核心是正确的。
接下来,我就写出了被奉为经典的速推教学贴(我整理了一下放在了我的论坛个人日志里,各位可以点击我的个人资料,在我的日志里找)。贴子里写的东西,速推高手都懂,但在我之前,没一个人讲得这么细致。根据事后的反馈,我这个贴子帮不少学员打通了任督二脉,迅速学会了速推。最近的例子就是Nikki。
自从写了那个贴子之后,我就再没有速推过了。我本人不需要速推,各位看看Nikki和老李的案例就知道有多无聊了,而且吃饭开房还得花不老少钱。真要打炮,还不如去窑子,方便快捷。所以,我再去推千百个有什么意义呢?还占用了我看书学习的时间,以及跟我真正珍视的女性朋友们深入相处的时间。
这就是我的风格,专注于目标,把时间花在最有用的地方。
第二,我阅读这么多,也是为了掌握更高级的实战技巧。
如果想要和某个女性在人生经历和三观上产生深层共鸣,一般的草根高手会根据丰富的经验来操作。但再丰富的经验也都只是来自于其个人的生活阅历,而每个人的生活阅历都是有局限性的。出生在老北京胡同的你,就算泡妞经验再丰富,遇到一个从小生活在大草原上的姑娘,也难以找到能让两个人心灵震颤的共同语言和价值观。顶多是拿她没经历过的生活来短暂的诱发一下她的好奇心。
我为了突破这个局限,专门花一个月读完了《发展心理学》里最受好评的两本教材(如下图)。
所谓《发展心理学》,研究对象是人生全过程各个年龄阶段的心理发展特点,这些年龄阶段包含婴儿期、幼儿期、儿童期、少年期、青年期、中年期、老年期等时期。
所以,只有当我从理论的高度掌握了一个女人在人生成长中有可能出现的各种心理状况和内在冲突的时候,我才能获得超越我个人阅历和经验的共鸣能力。无论一个女孩从小生活在北京胡同里还是大草原上,她们在成长过程中内心里所有过的希望,彷徨,斗争,对爱情的幻想,在逃避孤独和寻求自由之间的犹疑,对自我女性角色的渐渐认同,等等等等,都是一样的。只是起外在表现形式不同而已。但对我来说,一眼就能看到本质。
当然了,能把这些书面上的理论转化为实战,也需要一种能力:我能用最抽象的方式吸收知识和经验,又能用最通俗,最接地气的方式表达和运用出来。
这就是我和书呆子的最大不同。我绝不会对女人谈什么《发展心理学》,她会觉得我如此懂她,是因为我实在经历了太多女人。这个能力倒是需要长期训练。学过《发展心理学》的心理专业学生也不少,但他们大多数人和我的区别在于,他们会觉得这就是两本枯燥的教材。很多人并不懂得用心灵去感受现实的世界,所以他们看再多书都没用,这里就不多聊了。
第三,哪怕我仅仅是为了教学和赚钱而研究这些理论。当我这些年回过头来看,却发现自己无形中拥有了一项极其强大的实战能力:我总能在沟通中触及MM精神的最深处,并能在长期的相处中引导MM超越对物质的追求,一心跟随我追求心灵上的成长。
这项能力最强大的地方就是跨越了社会阶层。靠一台借来的卡宴,我或许能吸引到月薪5000的mm的注意力,但在家产亿万的富家MM面前,就算我有一台911都没啥作用。可是,再富足美貌的MM也和普通女人一样,绝大多数都无法摆脱内心的空虚和寂寞。这时,就需要你从灵魂上去引导她们。
这就是“有心栽花花不开,无意插柳柳成荫”,我这些年专注于教学而做的这些努力,却在无形中提升了自己把妹的硬实力。这项实力只和我的努力有关。和我的家境,背景,物质条件什么的毫不相干。
不仅是把妹。我也在事业上找到了新的出路。已经有数个搞“身心灵成长”的机构请我去帮忙干。虽然我很擅长忽悠这套东西,但我实在是看透了这玩意就是仗着普通人不懂一些心理学道理而忽悠人,不值得收那么高的学费,所以都拒绝了。但万一哪天我没饭吃了,又觉得教人追女孩来钱很慢,那这也 不失为一条赚钱的路子。
此外,居然还有个电子企业想拉我加入他们的销售团队。现在做大客户,很多20多岁的销售人员根本搞不定4,50岁的实权老油条。光陪人吃喝嫖赌打高尔夫已经不行了,送礼也没什么效果。而我有一个巨大的优势可以框住他们的心,就是去跟他们聊孩子的教育,成长,以及留学规划等等等等。这可是现在实权中年人的死穴!只要他感觉你能非常专业的帮助到他的孩子,他什么都愿意听你的。而这项专业能力,也是我研究泡学这几年里逐渐具备的,它需要你具备强大的表达和沟通能力,同时还要精通发展心理学,教育心理学,根据不同的人格特质来设计留学和职业规划等等。
而直到今天,我还能碰到一些08年时就混迹于各个把妹QQ群的老面孔。
有的还在问“拿到了电话怎么约?”。
有的还在练习夜店开场,五年前他就已经在练习了。
有的则“看破红尘”,一开口就是“PUA理论都是忽悠,还是要提升硬价值”。但他自己的硬价值却跟五年前没啥变化,倒是年龄虚长了五岁。
我真不知道他们的时间都花在了哪里。
关于把时间用在刀刃上,我说举两个题外的事情。
我有个电话咨询的学员在法国留学,从没谈过恋爱,为了找个女朋友,居然还打越洋电话问我怎么练习qq聊天,好泡远在国内的mm。我都急了!我说你在法国两年了,法语怎样啊?他说不行。我说你有时间就练法语吧!他问说狗哥你这意思是要我提升硬价值对吗?我说鸡巴毛的硬价值,练法语对你找炮打也有用!比练搭讪有用多了!你知不知道对很多中国女孩来说,你能说一口非常流利漂亮的法语,就尼玛跟头上带了个光环似的!我干妹妹有一天和几个女朋友在个聚会上碰到一个挫男,怎么看怎么挫。后来来了个法国人,跟她们用英语聊天。结果这小子过来直接一口非常漂亮的法语跟人聊起来。我干妹妹说,她们几个人顿时就觉得这男的巨帅巨帅,就是那种瞬间的头上闪金光的感觉。没几天这男的就上了我干妹妹的一个很漂亮的好朋友。
所以,把时间用在最宝贵的地方,不仅仅是提升硬价值,对于“投机取巧”找炮打,也是用处无穷的。
我不知道各位是否还在看历年的峰会视频?如果是的话,赶紧关掉它,去优酷看高晓松的《晓说》吧。52期《晓说》,电影爱情人文地理军事历史人生道理小清新,无所不谈,就是不谈泡妞。却惹得多少姑娘疯狂迷恋这个大才子啊!你看完了就会在心中确定,要是高晓松这厮开个泡妞课程,所有泡妞培训师就都关门大吉!你就是把他说的全都背下来,也比练所谓的泡学技术强!
不好意思,写着写着兴致就来了,不小心说多了点。不往下扯了,我知道大家都还在等着看后面的转折:为什么我说在蛋糕店打工颠覆了我上面的教学理念?
这事儿得从我刚去蛋糕店说起。
我给自己选择了最舒服的工作:导购。就是对着MM耍嘴皮子,给MM介绍我家的蛋糕品种,陪她们聊聊天,说服她充值会员卡。
做导购的每一天,我都能感受自己在和女顾客沟通时的细节方面的进步。我就用几个场景来说说我做导购的体会。
第一个场景是顾客MM不知道买哪种蛋糕好。
最开始我的开场白是:“你好,我来给你介绍一下我家的蛋糕。这款是……,这款是……,这款是……。”
这样也能在介绍的过程中和MM互动起来,并鼓励她们多买几个品种,但我始终觉得这个开场无聊极了。
于是我在里面加入了装逼的形容词,并且配上略傲慢的表情:“迷茫了?我来帮你介绍一下。请问你是更喜欢纯粹的口感,还是更注重味道的层次感?”倍显专业范儿,能把不少MM们唬得一楞一楞的,一般都会在停顿几秒钟后说“额,都还行吧。” 然后我再变得热情可亲的介绍下去,基本上我介绍什么她们就买什么。
又过了一两天,我发现导购根本就和泡妞是一回事儿,完全不需要认真的推荐和介绍,只要互动得好,纯瞎掰也能让顾客MM很开心。
比如纯粹胡扯的冷读:“一看你戴这么精致的耳环,我就知道佰利乳酪最适合你。”MM问为什么,我说你下次来我再告诉你,你回去尝了要是不喜欢,我让你在我脸上画圈圈。尼玛这就能让90%的MM真的买了佰利乳酪。其中还有几个傻妞第二次来说真的很喜欢佰利乳酪,问我为什么一看她的耳环就知道她会喜欢这个。我一边在心里说“废话,是个人就喜欢”,一边瞎掰说:“一个女人对耳环的品位也可以移植到蛋糕上来。有品位的女人一般都喜欢佰利乳酪。我看你问这个就是故意想让我夸你的!下次不许再问了啊!”
最后我发展到睁眼说瞎话。对着和我同龄的出生于80年代初的老奶奶们说:“你必须尝尝我们家的芒果蛋糕,这是最受小女生欢迎的!绝对适合你这样年轻漂亮的95后!”然后她们就一边骂我“鬼款”(武汉话:瞎扯),一边笑得跟花儿一样,然后真的买了芒果蛋糕。
第二个场景是MM觉得我家蛋糕太贵了。
我最初的回答相当普通:“价格贵,是因为我们家的蛋糕都是用的进口食材,还没有任何香精和添加剂……”
几天之后,我就开始玩一些神经兮兮的句型。比方说,使用Cris万能的“答非所问句型”。
MM:你们家蛋糕好贵呀。
我:你自己看看我们这儿的生意多好,就知道我们家的味道有多好了。
MM:有那么好吃?
我:人的一生只有一万七千多天。
MM:???
我:区别就在于,你是活了一万七千天,还是只活了一天,却重复了一万七千次。
MM:。。。。。。
我:你可以重复去买皇冠仟吉这些便宜的蛋糕,也可以尝试一次,就一次,我们家的蛋糕。让你的生活与众不同一次,生活会把惊喜回报给你的。
当我每次强忍住想笑的冲动,把上面这段神经兮兮的话以无比严肃的表情对着MM娓娓道来时,效果之好,完全出乎我的意料。绝大多数MM居然都会被我这段话打动,用一种看到诗人的眼神看着我,接着就开始买我推荐的蛋糕,不再纠结价格问题。少数mm会用一种看到神经病的眼神看着我,接下来依然是买蛋糕,不再纠结价格问题。
还有一些别的场景,比如我常常借着送饮料和热水的机会和MM攀谈,一开始是最简单的询问吃蛋糕感受,后来就聊到充会员卡就赠送“心理和情感的YY讲座”,顺着这个话题就说起了“我本职工作是个亲密关系教练,来蛋糕店只是给家人帮忙”。所有的女人都对这个话题巨感兴趣。最后就坐下来聊情感和心理,不亦乐乎,等等等等。这里不多举例了。
而且我自己成长得越快,我就越不爽店里其他的营业员和导购,天天骂他们嘴巴笨。其中一个女孩,长得还可以,就是个面瘫!尼玛顾客问什么蛋糕好吃,她就说都好吃。顾客一定要她推荐,她就说榴莲芝士最好吃,但是你来晚了,我们卖完了。。。。整得顾客一脸黑线。我差一点就打算要开除她。
在蛋糕店做导购的每一天,每一个小时,每一分钟,每遇到一位新顾客,我都能感觉到自己和女人沟通的能力在成长。各种各样的灵感层出不穷,要么就说段子逗得MM开心,要么就装神秘引起她们的好奇,长聊和深入沟通本来就是我的强项,当然也不在话下。
这是当然是好事。
但是,这岂不是颠覆了我一直以来的理念吗?连拥有十几年丰富追女孩的经验的我,都在这种高强度的即时互动沟通中取得了如此巨大的进步!
难道练成泡妞高手的最佳方式真的是:
【随时和大量女人即时互动,anywhere, anytime, anyone. 追求数量和效率。】
而非
【练习全局思维模式,先精心策划布局,谋定而后动。追求对高难度目标的成功率。】吗?
这种感觉对我来说是要了命的痛苦,它关乎到我过去几年所做的事情的意义。一直以来,我都坚信自己给学员提供的是圈内最好的课程,这也是我搞这一行的原始动力所在。可是,当我从自己的生活中发现自己好像是个大忽悠的时候,这种感觉极其令人痛苦。
我是个直面现实的人,我不能为了保护自己的理念而不承认残酷的现实。
所以,作为一个理科男,我决定做个实验来:看看我不断成长的即时沟通能力,是真的对顾客MM购买蛋糕有促进作用,还是仅仅增加了我的“自恋幻觉”。
我选择的是周二到周日这六天。周二,周四,周六,我都不做导购,而是安排面瘫妹做导购。周三,周五,周日,我都全力导购。最后比较一下,当我做导购和不做导购的时候,销售额以及预售会员卡金额有怎样的区别。以此来确定我的导购起了多大的作用。
我预计我会完胜面瘫妹,因为我分明感觉到,每一个新顾客都是在跟我互动开心之后,才会买一大堆的蛋糕,而每个老顾客,也会因为想跟我聊心理和情感问题,而更多的来店里消费。
实验结果是出乎意料的。周二销售额确实不如周三,但周二来的人本来就少。可周四和周五的销售额就持平了。周六人多,反而胜过了周日。
我不信邪,又试验了一个星期。这次我做周二,周四,周六。结果还是一样,周二销售额最少,周三,周四,周五销售额持平,周六略胜周日。
这一下我算是松了一口气,终于确定了我之前的理念是正确的。我只不过让自己陷入了“自恋幻觉”中。我和顾客MM之间开心愉快的沟通过程,和她们最终的购买行为没有正相关性。所谓“能力的提升”也是虚幻的,不过是自我感觉良好罢了。
看来每个人骨子里都有自恋的基因,虽然我老早就观察到了“自恋幻觉”的危害,可当我自己遇到时,依然栽了进去。
那天我很开心,还把这事儿给我小姑姑说了,她那段时间一直在帮忙管理店子。谁料我小姑姑冷冷的对我说(武汉话):“我都不好说你,个大胖子天天在店门口跟人聊个么事!直接让她们买蛋糕就行鸟!她们来买蛋糕就是因为蛋糕好吃!就算第一次来买得少,回去觉得好吃了,第二次就会来买蛮多。你去聊跟人那多有鬼用。”
虽然是批评,但这个结果我很受用。
类比到两性关系上来,这不仅证明了我之前秉持的理念是正确的,还印证了我去年在峰会上所说的观点:
“太多人每天都想着学到什么神奇的方法去搞定女孩,却忘记了,或者说是根本就不敢去面对一个尖锐的问题。那就是:你身上到底有哪一点是确定值得众多女人喜欢的?你能不能对着镜子中的自己,用最肯定的语气说:‘如果一个女孩喜欢我,是因为我的XXX品质。’”
这里的XXX到底是什么,得由你自己来填。
对于我家的蛋糕来说,这个被顾客喜欢的致命点就是实实在在的特!别!好!吃!好吃所以就卖得好。别的东西都是虚的,不管我做不做导购,都卖得很好。
当你明白了这一点,你再去看身边的泡Niu高手,你会发现基本就是两种情况:
1. 不管他有多么眼花缭乱的“技巧”,他本人一定具备某些讨女人喜欢的XXX品质。这些品质是你一眼就能看到的。比如最简单的,就是长得帅。又比如,幽默风趣,或者,无所畏惧。而且你能清楚的看到,这些品质就是他本身所拥有的,而不是他为了泡妞而伪装出来的。
2. 他好像没什么特别吸引女人的XXX品质。但他能坚决执行一些最简单的动作,像我上面说的Nikki那样。比如:1. 迅速引起女人兴趣,哪怕是弄虚作假,投机取巧。2. 坚持要求TD,坚持坚持再坚持。等等等等。
所以说,在得到女人上面,你有下面几条路可以走。
第一条路就是在这个开放的社会里用各种“投机取巧”的方式来迅速吸引寂寞的女人,然后用正确的行为去TD她,或者让她做你情人。就像Nikki一样。
这条路是为自身平庸,而又想“走捷径”的人准备的。
要走好这一条路,与其苦练一些所谓的“话术技巧”,还不如锻炼你的思维能力。
与其鼓起勇气搭讪别人一千遍。不如整一套可爱的奇装异服,使得MM来搭讪你。
与其把一个根本没在你身上发生过的虚假DHV惯例背一千遍。不如坐在一台借来的好车上面照一张像。
与其把各种虚伪的网络勾搭话术练习一千遍(不虚伪的话术只有一条:我想上你!)。不如彻底虚伪到底,采取“女间谍方法”,用女号去搭讪女人。
上面的行为本质上都是“投机取巧”,都是在作弊。但前者和后者的区别,体现了智商的高下。
宝贵的时间要用在刀刃上,要用在真正的能力和价值的提升上。学泡学最蛋疼的事情就是跟着智商低的人混。苦苦练习武林绝学之《sunflower bible》好几年,强大的“自恋幻觉”再配上神级装备【真*解开胸前三颗纽扣的衬衣】,足以让你睥睨天下、傲视群雄。最后被高智商的人拿枪打中,废了武功。急得你跳脚大喊流氓和作弊。
所以,这条路虽然是为想“走捷径”的人准备的。但这个世界上不会有全然的捷径。每一条匪夷所思的“捷径”,都是由智商出众、思路开阔的人琢磨出来的。所以你必须踏踏实实,一步一个脚印的努力,让自己成为高智商并且思维开阔的人。
最后必须强调的是。一心走这条路,就算你能TD女人,或者让她成为你的情人,也不代表她真的喜欢你。和你打炮只不过是她也寂寞了,而且她对这件事儿不那么在乎而已。
第二条路就是,让女人真正喜欢上你。
要走好这条路,你应该立刻放弃思考“怎么让女人喜欢我?” 而是去思考另一个问题“我怎么成为女人喜欢的人!”
走好这条路,就取决于你能否找到这个问题的答案。
正如开蛋糕店,如果不去想“怎么让顾客来买蛋糕”,而是想着“怎么做出顾客爱吃的蛋糕”,那这家店就不愁没生意了。
每一个真正的情场高手都知道自己为什么受女人欢迎,他们常常能肯定的给出如下答案:
女人喜欢我,是因为我一掷千金。
女人喜欢我,是因为我帅。
女人喜欢我,是因为我很会玩,很幽默,工作能力也很强。
女人喜欢我,是因为我特别乐观,能感染到她。
等等等等
但不会出现这样的答案:
女人喜欢我,是因为我学会了XX方法!(除非是在课程广告里)
你能体会这中间的差别吗?
我再举一个直观的例子。
一个真高手能肯定的说:女人喜欢我,是因为我这人骨子里很骄傲,平时又特别风趣,没架子。妞们就爱我这样的!
但他绝不会说:女人喜欢我,是因为我懂得骄傲风趣泡妞法!
骄傲风趣就是一种魅力男人的内在品质,来源于他看待自己的方式,他的价值观,世界观和人生观。而不是一套通过努力就可以学成的泡妞方法。
如果说,你从内心里就不是一个自信的人,那种骨子里的骄傲你根本都不曾体会过,更别说舍我其谁的心态了。
你也不具备真正的幽默所需要的那种乐观,智慧,阅历和豁达。
你深深的知道自己是个无比平庸的男人。
然后,你想通过学习一个“骄傲风趣泡妞法”就能让女人喜欢你。
你自己其实也知道这他妈是在做梦。
我说的对吗?
最糟糕的情况就是,有些人之所以热衷于练习“泡学技术”,就是为了不用逼问自己:“平庸的我到底有哪些地方是确定值得女人喜欢的?”因为这个问题太他妈的残酷了!
所以他们才会相信一些理论,诸如【你看,你成天讨好女人,她不喜欢你,对吧?所以,你要不讨好女人,她就会喜欢你了!】之类的等等。
之后依然没女人喜欢,但他们安慰自己说:这是因为我还没有把“不讨好女人的方法和话术”练好!
不是他们智商低,是他们愿意让自己去相信这些屁话。这样他们就不用直面残酷的现实了。
其实他们心里也知道:丑到极致的马云,就算现在一无所有,从头再来,不管他是否讨好女人,都会有无数女人喜欢他。而另一些男人,或者说很多很多男人,不管他们是否讨好女人,或者学习其它任何的泡妞方法,都不会有女人喜欢。
第三条路就是学会做女人的水晶鞋,而不是做王子。这个以前贴子里讲过,不多赘述了。能帮助女人发掘魅力的男人,永远是最受女人欢迎的男人。

 

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